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创业公司生存发展需要注意哪些事项?

时间:2018-09-25 发布者: 浏览次数:168次


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创业公司生存发展需要注意事项在“大众创业、万众创新”的浪潮下,各行各业的新创公司如同雨后春笋般的涌出,而一般创业公司很难能够坚持3年以上。公司的存活会有其共同的特点,例如:良好的客户渠道,优质的服务,出色的产品质量,个性化的服务,员工的勤奋付出,财务现金流的充足等等。而不同的企业死法,却各有不同,有现金流断裂、有缺乏顾客、有管理跟不上等等而倒闭失败。今天大骏给大家分享一下新创公司如何会被员工带偏玩死了?



当一个企业在创业之初,多少会有几名员工,有一项核心的经营业务。这时候最急迫的是面临如何开拓业务,增加收入的问题。当然新公司会缺乏各种不管硬件设置还是软件相配应当服务等等都会缺乏,在准备缺乏的时候,就不开发客户了吗?往往这时候,会有团队中的员工提出,我们应该配备怎么样的硬件应该配备怎么样的软件服务,如果想搞的硬件和软件服务,如何开发顾客呢?这些问题反馈给创始人的时候,创始人也许会听从再次准备相关硬件和相关配备的软件服务系统。而员工呢?自然因为没有顾客,而做着日常的工作。这个周期也许是1-2个月,也许是3个月。这时期为筹备没有客户周期。


  


当硬件和配备的软件服务体系都搭建好了以后,该找顾客了。这时候团队员工说,现在的获客都是应该使用花钱营销,不营销哪里来客户呢?不舍得投钱哪里找到客户呢?这时候,创始人觉得对哇,应该投广告费用。听从了员工建议投入广告费用,结果呢?发现广告效果并不理想。这时候,员工反馈,投入的广告费用太少了,哪里的产品品牌不是钱烧出来的。就这样,扩大广告投入费用,依然不减效果。这个宣传周期也许2-3个月,客户并不是很理想。1年过去了,投入的各种的费用,员工拿着日常的工资,而没有见到客户资金流入。

  这时候,1年的时间过去了。没有良好的客户渠道收益,员工人心散了,队伍不好带了。员工会说,这个企业没救了,创始人不行。换个公司吧。员工跳槽了,创始人就这样被带偏玩死了。这是一个常见新创企业的死法。


那么新创公司的正确的存活方式是怎么样的呢?


首先作为创始人,应该有自己的主见,而不要被员工带偏,应该可以按照自己的想法规划,带领团队来前行,团队成员做到听话执行照着做即可。例如:当员工反馈说没有好的硬件和软件配套服务的时候,要增加设备投入。那么创始人要坚持自己的发展步伐,提出我们应该立足于眼前的情况,用如何的方法话术来吸引到客户。如果什么都齐全了,没有问题,要员工做什么。员工不是来提问题的,是来解决问题的。


第二、立足客户,客户是企业发展的源泉动力。没有客户的企业,发展是不长久的。不管企业现状是怎么样的,都要立足于开发客户,不管是有没有硬件有没有软件服务,只要有核心的经营业务,就可以开展客户开发。让客户推动企业的发展,企业可以随着客户的需求和不断迭代优化进步。而不要拖延时间太长,延误了客户的开发。



第三、统一团队思想,能够统一团队成员分歧,不要有太多的不同方向,专注业务从易到难。前期求存活后期再求发展,让每位团队成员都要有盈亏思想,带着主人翁的态度来工作,减少抱怨,充满激情和正能量。

第四、做好成本控制,拥有良好的现金流。计算好可以无收入的时候存活周期,尽快缩短时间达到盈亏平衡,然后逐步走向盈利,再谋求投入发展。不要步子太大,容易扯着蛋,死的会很难看。


 当然一个新创公司能够走向正规还会有更多的因素来影响决定的。大骏个人认为这四个因素,是企业是否能够存活的关键。


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